一口气盘了60+个品牌,这是我见过最有趣的“云”营销了

最近,一场声势浩大是杏耀平台的品牌跨界营销再度在全网引发热议。华为云携手60+各行各业是杏耀平台的品牌一起搞事…

最近,一场声势浩大是杏耀平台的品牌跨界营销再度在全网引发热议。华为云携手60+各行各业是杏耀平台的品牌一起搞事情,将曾经“高高在上”是杏耀平台的云服务落入到大众生活的每个细节里,共创智能新高度,席卷每个用户关注和参与讨论。

其实,这是华为云为2019华为全联接大会做的一波预热跨界海报传播。跨界常有,能引发热议的ToB跨界却鲜见。根据《2018年B2B营销报告》显示,超过半数的企业缺少正规的营销计划,其实一直以来ToB企业更侧重产品服务和业界口碑,内容和社会化营销普遍较为薄弱。作为华为ToB业务里的一个核心,这一次针对华为全联接大会的营销campaign,华为云在ToB营销的整体策略玩法上颇有破圈和标杆之意。

打造一场刷屏式的跨界海报联欢

华为云意为何?

品牌跨界的形式有很多,包括产品跨界(如大白兔推出身体乳)、内容跨界(如麦当劳X《全职高手》)、渠道跨界(如买喜茶送百雀羚礼盒)等各个方面的操作。华为云作为业内翘楚拥有诸多良好的品牌资源,本是拥有更广阔的跨界发挥空间,此次却一切从简,选择了更为轻巧的海报联动和线上传播形式,这背后有着怎样独家独特洞察和目的导向?

引爆华为全联接大会信息关注

顺承华为云服务价值解读

围绕本届华为全联接大会主题「共创智能新高度」,设立简洁明了的“选择华为云,XX新高度”slogan,联合60+各行各业的品牌制作系列海报,并在官微发布传播。相关微博话题#华为云在HC2019#一经上线阅读瞬间破千万。

在为2019华为全联接大会预热的同时,品牌联动海报从文案到视效传递出更具价值的品牌优势——华为云通过云服务功能为各行各业带来了质变的可能。通过线上矩阵传播抓捕各圈层品牌受众的关注点,从而完成华为云对泛用户对云功能的认知教育。

基于品牌诉求核心

找到更对的沟通路径

可以看出,华为云此次海报跨界的目的,并非只求作出一次刷屏的业内亮眼案例,而是基于缜密、慎重的思考来突破和平衡传统模式下,ToB业务如何与泛用户之间达成有效沟通。所以,华为云虽然手握优质资源却不需要打造诸如限时产品、做渠道互换销售这些直接性噱头导向,而是挖掘出了更精巧、更直接的对话方式,让泛用户凭借一次海报联动从概念端对品牌功能有更为准确、深入和鲜明的认知。

整体来看,华为云并不是一味求新而盲目跨界,从品牌选择到策略执行,都有着清晰的自我传播目标认知,在为大会整体预热服务的同时,输出云服务行业的具体功能价值,拉近了用户与品牌之间的距离。

圈层矩阵布局

华为全联接传播都做了什么?

当然,除了这场品牌联动海报外,华为云作为本次华为全联接的主角之一,也有很多亮点内容将在大会上解读呈现,于是,在自身与会信息传播方面华为云采取了更全面的创意布局——首先,瞄准“云服务究竟是什么、为大众带来了什么”的行业客户端,强化品牌的民生话题教育,制作了行业智能新高度系列短视频:携手交通、园区、零售、能源、工业、医疗、物流、金融、文娱九大行业,一起拍摄制作一部《最佳拍档》的宣传视频,在视频中充分展示华为云是如何通过云功能为各行企业量身定制上云解决方案,完成企业数字化、智能化的时代性转型。泛用户也能轻松get到华为云是如何润物细无声般为我们的生活形态升级起到核心添翼之力。

以上视频为其中几个行业例子

此外针对学生泛受众,在过去两个月里,华为云联合上海交大、浙江大学、华中科技大学等30+顶尖高校举办了一场华为云人工智能大赛 · 无人车挑战杯竞赛,激励学生运用华为云相关功能来自研编程、训练模型,而最终晋级决赛的战队就可获得出席2019华为全联接大会的资格。大赛消息一经放出,诸多高校学生已经开始自发地积极参与讨论这次活动,华为云品牌和功能优势在学生用户圈层内激发起更强烈的触达感知。

看高校学子们如何利用华为云带领无人车智能前行

而面对那些与云服务连接最紧密对开发者群体,华为云策划一组开发者MVP漫画故事图,扫码即可聆听来自7位开发者为自己代言发声,通过真实的故事分享唤起开发者们的行业和成长共鸣,并向其发起大会邀请函,自然带出华为云本次参会的相关活动内容,引发开发者圈层强烈关注和积极参与。

一般品牌方想要借助大会热点来曝光自家参会信息,多是围绕一个大主题进行主线宣传预热,有时因过于笼统无法获得直接的用户关注转化。而华为云此次妙在懂得洞察出不同受众对华为全联接大会的关注偏好习惯,并结合自身亮点针对性策划整体系列动作,满足不同群体的需求,刺激他们精准捕捉到华为云参会的关键信息和品牌实力。

在ToB营销差异化的创新之路上

华为云持续领跑破局

回顾完整轮营销不难发现,华为云在如今整体ToB营销的大环境里,已经具备了非常鲜明、蓬勃的差异化品牌能量。通过业内横向对比和自身母厂的纵向剖析,更是有以下两大亮点值得学习:

华为云与业内玩家的营销差异化

在于具华为特色的类toC传播风格

如今,云服务玩家在营销传播上一直奋力求新,很想脱下传统ToB思维的“严肃”外衣,挖掘更ToC的社会化、娱乐化思路。但B到C的界限并不是约定即成的一条线,品牌很容易一不小心玩过火,譬如攻击对手恶性营销、借势年轻人丧文化热点却对上下游的合作伙伴起到负面影响等。

很明显的一点是,华为云与其他业界玩家的营销态度一直不太相同。华为云愿意学习挖掘更多年轻、互动的创意形式,同时也不忘本——你的产品究竟在为什么服务。于是可见,华为云多年来不断摸索,已经找到自家营销上ToB和ToC中间最微妙的平衡点,增加社会化玩法的同时不会只顾消费者口吻,而是用泛大众的方式去落实到具体产品功能和解决方案上,从而凸显输出品牌、产品的核心功能价值,品牌调性充分保持了自身母厂品牌基因里延续的那股“正”态度。

贴热《流浪地球》电影主题,制作华为云远航日志九宫格交互海报

曾围绕2018世界杯热点,利用华为云机器(MLS)分析历代世界杯成绩,吸引用户和华为云一起PK猜分

华为云与华为其他ToB业务的营销差异化

在于把握用户心智

仔细对比不难发现,华为云与华为ToB业务范畴的企业营销举措并不相同。在其他企业瞄准特定受众群体从而升级ToB形式的时候,华为云懂得针对不同用户圈层的不同问题,定制化传播沟通路径:当面对决策者,聚焦头部资源投放机场、高铁等出街广告;面对开发者,联动垂直KOL和从业者专属内容;面对泛大众,不放过每个契合的热点借势和互娱举措。

520热点借势,华为云联合9个品牌发布系列海报,和你谈一场“特别”的恋爱。围绕3.8节,华为云携手金域医学策划创意长图,凸显华为云EI服务在医疗行业的价值创意先行全面创出击,华为云覆盖触达到更多圈层受众,实现了更精准的传播效果转化,最终突破塑造出自身独特的另类风格,不仅让华为云在诸多ToB业务中脱颖而出,也对其他业务品牌起到了很好的示范作用。

通过这次的华为云各类营销可以看到,华为云持续发力创新ToB营销的走向,并且显示出与其他华为ToB业务和云服务行业的鲜明差异化。这些优势与华为云产品业务形态本身与民生话题互相紧密渗透、以及继承的华为优秀基因不可分割,华为云也巧妙的通过营销举措让受众对自家品牌有了更清晰准确的认知和信任。

回顾华为云为2019华为全联接大会的这波预热传播举措,华为云懂得用更为具象、生动的打法充分展示出云与民生的关联,让大众对于曾经看似远离生活的云计算服务以及人工智能技术有了从概念到实践的深入了解。今年的华为全联接大会将于9月18日-9月20日在上海世博展览馆&世博中心举办,届时会上不仅会有华为云的出现,还有会带来更多精彩、有趣、深刻的智能体验,让我们拭目以待。

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关于作者: xiyang8

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